福州市分公司举办财富客户分享会。

　　在金融行业深度变革的背景下，福建省福州市邮政分公司主动应对代理保险“报行合一”与储蓄手续费率调整的政策之变，坚定不移地贯彻落实集团公司、省分公司财富金融转型战略部署，以客户为本、以AUM为纲，着力构建多元化综合资产营销服务体系，交出了一份份亮眼的成绩单。在近日举行的全国邮政代理金融（2024—2025）跨年度专项营销活动百优地市评比中，福州市分公司综合得分位列全国邮政第3。

　　2025年以来，福州市分公司AUM资产规模总量突破591亿元，年增29.3亿元，居全省邮政首位；跨年度专项营销活动期间新增月日均价值存款58.2亿元，同比增加21.8亿元，完成率达134％；销售中长期理财产品8.6亿元，同比增长182％，完成进度列全省邮政第1位；实现保费收入3.33亿元，其中长期期交保费2.85亿元，同比增长45％。

　　在财富金融转型战略的带动下，福州市分公司今年1—4月实现代理金融业务收入2.22亿元，规模及完成进度均列全省邮政第1位；点均收入完成181万元，排名由全省邮政第2位跃升至首位，展现出强劲的发展势头。

　　两轨并行，“3+N”矩阵构筑多元增长极

　　福州市分公司在聚焦存款、保险、理财三大主营业务，持续夯实基本盘的同时，积极培育对公业务、基金销售、外汇服务等新兴增长点，战略上布局“3+N”收入矩阵，打造“主航道稳盘托底、新赛道增量突围”的两轨并行新格局。

　　福州市分公司以“三驾马车”为抓手，夯实主产能区，实现以量补价。抓好余额稳盘，按“双周爆点”标准推进余额攻坚战，对电联走访量、点均蓄客户数、定期资金占比、回收率、留存率等关键指标进行闭环管控，“决胜金秋”“年货节”“元宵节”三场主题营销活动，累计提升余额达44.3亿元。抓好保险突破，创新银保协同、分组对抗模式，集中优势资源组建“1+N”战略联盟（1个县分公司+1家险企+N个三方机构）。今年2月以来，连续举办4期特训营，累计实现标保保费10.5亿元，带动收入增长近2100万元。抓好理财上量，开展“理财夜市”等特色服务，强化销售过程管控和专业能力建设，实现产能续航、批量销售，带动资产规模扩容3.8亿元，其中行外资金占比达48.6％。

　　福州市分公司还瞄准“N个新赛道”，着力构建新增长点，实现以新补欠。对公业务采用“揭榜挂帅+专班攻坚”模式，推动对公存款跨越式增长，跨年度专项营销活动期间新开户93户，净增储蓄余额5.8亿元，其中，长乐区邮政分公司成功营销政府工程项目资金4.5亿元。基金销售精选优质产品，首季即实现销售额破亿元。资管业务通过“钩子产品”，深挖超高净值客户，其中福清市音西营业所成功撬动1.5亿元资管大单落地。外汇服务聚焦“具有全功能外汇业务权限的24个代理金融网点+专业人才梯队建设”，持续优化外币储蓄和结售汇服务体系。

　　双轮驱动，六维协同激活发展动能

　　在管理机制创新和渠道效能提升的双轮驱动下，福州市分公司持续发挥资源共享、商机共创、优势共建、数据共用、市场共拓、协作共赢的协同优势，为代理金融业务发展注入强劲动能。

　　为着力激发内生动力，该分公司创新激励机制，开展“我为榕邮作贡献”全员营销活动，实现跨条线业务协同发展，累计带动非金融条线发展存款5280万元，销售理财产品4505万元，开发对公账户2户。创新协同模式，依托“106个乡村振兴工作室+619个标准村”的农村服务网络，深耕县域金融市场，2024年协同邮储银行发放“融资E”贷款3958万元，业务规模领跑全省邮政。创新荣誉体系，开展“一月一表彰”活动，通过每月授勋仪式，营造“比学赶超”的浓厚氛围，有效激发基层发展活力。

　　该分公司还加强渠道升级，立足网点“七责”，推动资源整合与场景叠加，构建邮政服务生态圈。一方面，加强“网点+站点”建设，在全市2388个建制村设立综合服务站，提供邮件收投自提、邮政业务代办以及普惠金融服务在内的多种服务。另一方面，推行“网点+自提点”模式，通过标准化建设方案和精细化运营管理，在89个邮政支局叠加自提业务，累计触达客户1.97万户，转化有效客户0.8万户，新增AUM资产达8366万元，实现“获客、活客、留客”的全周期管理。

　　三景共创，生态营销深挖客户价值

　　福州市分公司通过深入践行“两法”工作要求，固化“三访”规定动作，在全市推广网格化分户管户工程，取得了较好的成效。目前，该分公司已新增有效客户2.07万户，其中VIP客户8407户、财富客户2309户，客户结构持续优化。

　　针对保险市场，福州市分公司打造保险高端客户场景，激活产能批量开发。创新打造“文旅+高客”“户外活动+高客”“财富管理+高客”等活动场景，将保险服务融入高品质生活场景，实现客户触达、资产配置与品牌增值三重突破。今年以来，福州市分公司累计举办高客活动345场，实现标保保费11.2亿元，总量列全省邮政第1位；活动新增标保保费达总销售额的69％，同步销售中长期理财产品近7800万元。

　　该分公司还打造“新春送福”场景，助推临界客群数量增加。依托“闽邮惠”平台，精心策划“感恩‘邮’您相遇暖冬”客户感恩季及新春大拜访专属活动，精准触达客户2.38万人次，百万元级客户服务渗透率达100％。创新打造“邮政喊您来赶集”主题营销场景开展活动13场，整合商户资源，吸引2810人次参与，成功提升临界客户数至2076户。

　　同时，福州市分公司打造协同外拓场景，实现客户资源复用。实施“一县一策”差异化经营，精准赋能基层经营单元，打造区域特色化客户资源复用模式，形成了各具特色的区域化发展模式。连江县邮政分公司通过邮件代投建立客户信任纽带，目标客群有效触达率达76％；罗源县邮政分公司借势宗亲文化，构建乡村金融生态圈，“百村宴”场景促成率达32％；长乐区分公司组建外拓攻坚专班，进村驻点批量开发活动新增社保开卡客户656户，有效户占比为43％。